Как устроена fractional-карьера и зачем развивать личный бренд. Интервью с Дарьей Лукиной

Дарья Лукина — карьерная консультантка, HR-стратег и бренд-эксперт. Поговорили с ней о том, как выйти за рамки классического найма, чем fractional отличается от фриланса и зачем прокачивать личный бренд.

‍

‍

Сейчас вместо стандартной фултайм-работы люди чаще выбирают гибкость, совмещают парттаймы, могут одновременно работать в нескольких ролях. Как думаешь, что повлияло на смену идеи о «нормальной» карьере? 

‍

Мне вообще нравится этот тренд на комфортную конкретно для тебя работу. Потому что кому-то все еще удобно работать прозрачно 5/2, а кому-то лучше в зоне высокого риска и неопределенности. Каждому свое, и выбирать круто!

‍

Мне кажется, основное, что изменилось — люди стали больше думать о том, что подходит конкретно им. Прошли этапы «успешного успеха», когда считалось, что единственно правильное — расти по карьерной лестнице быстро и становится директорами в 23 года. На себе я ощутила это весной 2020, когда мы все сидели по домам из-за ковида: каждый остался наедине с самим собой, своими желаниями, чувствами. Одни теряли работу и понимали, что в ней нет ничего стабильного и искать там безопасность неправильно. Другие переосмысливали себя, меняли направление, учились новому. А потом все это стало собираться в разные конструкторы LEGO и монстров Франкенштейна: окей, я освоила что-то в карантин — как я могу сделать это своей дополнительной или основной деятельностью?

‍

Еще один условный тренд, который я вижу, — очень много сокращений, особенно в Европе и США. В тех же географиях поиск работы может занимать от 2-3 месяцев до года. В это время люди берут фриланс-проекты, чтобы поддерживать себя и семьи. Я лично знаю несколько человек, которые фрилансят и параллельно ищут работу. Но при этом понимают, что фултайм работа им больше не нужна: клиенты есть, работа есть, она дает гибкость, нет смысла возвращаться в рамки 5/2.

‍

‍

Как ты поняла, что хочешь строить гибкую карьеру? Что на это вдохновило? Какие были сложности?

‍

Я занимаюсь карьерным консультированием уже около 6 лет и за это время видела разные карьерные треки. Те, что меня вдохновляли, были про гибкость. 

‍

Одна из важных для меня ценностей — это свобода (перемещения, выбора проектов и людей, с которыми я хочу работать). Поэтому самые интересные треки для меня — те, где есть гибкость: сегодня ты работаешь над одним проектом, а завтра над другим. 

‍

Это помогает дольше сохранять интерес и быстрее учиться (разные фреймворки, разные бюджеты, разные тесты). Сегодня я могу разрабатывать культуру для команды, а завтра — создавать стратегию бренда работодателя. 

‍

Как таковых сложностей лично у меня нет, потому что я человек высокого уровня организации и хорошо управляю своим временем. Наверное, если у вас есть с этим трудности, будет тяжело. С точки зрения привлечения клиентов проблем тоже нет, потому что я постепенно строила свой бренд на протяжении карьеры. И сейчас веду Telegram-канал, страницу в LinkedIn, активно нетворкаю — в основном в онлайне, так как живу в Будапеште. Есть разные проекты: иностранные и русскоязычные — фокус в основном на первых, их больше.

‍

Из тех, кого я менторю, кто хотел бы строить похожую fractional-карьеру, самые важные моменты — это самоорганизация, понимание того, что именно хочется делать и для кого, привлечение клиентов. 

‍

Мой образ идеальной работы, к которой я стремлюсь, — это карьера Елены Верны. Она совмещает fractional-карьеру, консалтерскую и инвесторскую роли, фултайм, а еще является контент-креатором: ведет рассылку, блог на LinkedIn, ходит на подкасты. Мне очень близко такое совмещение. 

‍

‍

Что важно в новой реальности: навыки, структура, осознанность и понимание себя?

‍

Все вместе! Навыки нужны, но если вы не можете о себе заявить, не помогут даже хард скиллс. При этом, конечно, важно и хорошо выполнять свою работу. Я знаю людей, которые прекрасно себя продают, но на деле работают плохо.

‍

Есть простой тест, чтобы понять, готовы ли вы к такой работе. Представьте, что вы работаете в большой компании (например, 1000 человек), но у каждого разный контекст. То есть нет ситуации, что вы можете сослаться на confluence-страницы, чтобы люди что-то изучили, перед тем, как задать вам вопрос. И каждый раз именно вы создаете этот контекст. Что вы делаете, что нет, с какими вопросами к вам обращаться, а с какими нет. Готовы ли вы к такому количеству взаимодействий, объяснений, есть ли у вас нужное терпение? Можете ли вы управлять большим количеством стейкхолдеров из разных компаний? Эффективно ставить цели? 

‍

‍

Ты писала в канале о fractional-карьерах. Есть ли разница между fractional-карьерой и фрилансом? В чем она?

‍

Fractional-лидеры подключаются на пул задач, которыми они управляют. Чаще всего это трансформации, запуски новых направлений, решение какой-то насущной проблемы: например, ребрендинг в маркетинге или создание системы перформанс-менеджмента сотрудников в HR. Вы становитесь партнером лидершип-команды, не работаете над маленькими задачами. Это thought-center, экспертиза, лидерство. А если вы, например, пишете тексты для канала компании — это фриланс. 

‍

{{_highlight-module-grey--1}}

‍

‍

Важен ли личный бренд для тех, кто строит гибкую карьеру? Меньше ли шансов получить работу без него?

‍

Думаю, личный бренд важен с точки зрения скорости и количества привлечения клиентов. Например, самого первого клиента тяжело получить, если вас не знают. Дальше в дело, как правило, вступает сарафанное радио: если вы хорошо поработали, вас порекомендуют друзьям и знакомым. Или не порекомендуют, если поработали плохо. В русскоязычном пространстве очень быстро разлетается информация о хороших специалистах. 

‍

Если вы создаете личный бренд на основе контента, который производите: ведете Telegram или выпускаете подкасты — он часто служит фильтром. Например, ко мне почти никогда не приходят заказчики, с которыми у нас очень разные ценности. Чаще наоборот: мы тебя читаем, разделяем твои ценности, поэтому пришли.

‍

Как быть с тем, что это фактически вторая работа?

‍

Да, построение личного бренда — точно вторая работа, еще и вдолгую. Знаю, что некоторые люди ждут результатов сразу же. Мол, завел канал, где клиенты? Но это работает как построение любого другого бренда: сначала вы растите awareness, потом interest, потом consideration. И дальше вас выбирают или нет.

‍

Я с детства обожаю писать и выступать, поэтому у меня это занимает буквально меньше часа в день. Могу написать почти любой пост за 10–15 минут. Если вам сложнее с текстами, то, конечно, выйдет дольше. Да, можно пользоваться ИИ, но будем честными: если вы хотите строить свой личный бренд, нужны аутентичные мысли. Например, я пишу сложными длинными предложениями, и моя аудитория знает, что я и в жизни так говорю — мысль может унести меня далеко-далеко. Поэтому когда с кем-то созваниваюсь, нет ситуации «ожидание-реальность». ИИ я тоже использую, но скорее для ресерча, посты с ним не пишу, все мои тексты — аутентичные и личные. Мне это в кайф и удовольствие, но знаю, что некоторым для построения личного бренда нужна дисциплина и усилия. Это нормально!

‍

Самая лучшая рекомендация, которую я могу дать — начните с одной площадки и убедитесь, что вы можете вести ее консистентно. Например, Telegram-канал.

‍

Возьмите срок в 1-2 месяца и хотя бы 3-4 поста в неделю. Если на протяжении этого времени сможете создавать контент, скорее всего, сможете и дальше. Если захочется бросить, лучше попробовать другие каналы.

‍

‍

У гибкой карьеры есть много сложностей: финансовая уязвимость, тревожная неопределенность, необходимость менеджерить работу сильно глубже, чем в «классическом» найме. Что для тебя перевешивает все это?

‍

Возможность выбирать, с кем и как я работаю. Возможность улететь куда угодно когда удобно. Возможность заработать за месяц сильно больше, чем за несколько в найме. Возможность контрибьютить в те задачи, которые лично тебе интересны. 

‍

Я всегда говорю, что в работе нет безопасности, это не то место, где ее нужно искать. Любого человека могут сократить в любой момент времени. Поэтому много тех, кто совмещает найм и fractional-карьеру, например, как я. Безопасность — в диверсификации. Такая карьера помогает балансировать между стабильностью и гибкостью. 

‍

‍

‍