Катя Клишина — PR-менеджер, эксперт по нетворкингу и автор книги «Гид по нетворкингу: маршрут от одиночки до центра притяжения».
В прошлой жизни я была бухгалтером, работала в финансовом отделе, карьера складывалась хорошо. Но в COVID, как и многим, мне стало скучно, и я решила чему-то поучиться. Поучилась на инфлюенс-менеджера, потом ушла в копирайтинг. Бросила свою работу, чем всех удивила, и ушла на фриланс.
Когда я решила переехать, первой страной, куда я отправилась, была Турция. Я отправилась туда одна, и мне нужно было найти друзей, социализироваться. Тогда я начала активно заниматься нетворкингом и вскоре поняла, что это приносит огромную пользу. Благодаря знакомствам, мне даже предложили работу без собеседования. Ого, так это работает!
После того как мне не продлили вид на жительство в Турции, я переехала в Сербию. Сейчас уже почти три года живу в Белграде. Для меня это идеальное место для нетворкинга. Здесь каждый день какое-то событие — только успевай ходить. Причём события по разным интересам, на любой вкус: от предпринимательства до развлечений, от творчества до игр и музыки.
Конечно. Сейчас я активно участвую в трёх русскоязычных сообществах для экспатов. Это даёт мне возможность не только помогать другим, но и развивать свои навыки и проекты. Благодаря этим связям я смогла выступить спикером на конференции для дизайнеров и провести нетворкинг-бинго на еще одном мероприятии, где нашла потенциального клиента.
Да. Идея написать книгу появилась давно, и я думала, что это будет художественное произведение. Но так как я постоянно рассказывала в соцсетях о нетворкинге, у меня накопилось много вопросов по этой теме. Решила, что сначала напишу нон-фикшн. Так появилась книга «Гид по нетворкингу: маршрут от одиночки до центра притяжения».
Всё начиналось по фану, и параллельно работая копирайтером, я случайно попала спикером на конференцию. Все началось со знакомства и свидания с сербом. Я долго рассказывала ему про нетворкинг, потому что как раз писала книгу и все мысли были об этом. Он сказал, что встречаться со мной не будет, но предложил выступить на конференции и рассказать его ребятам о нетворкинге.
С этого всё и началось. Честно говоря, я никогда не думала, что буду выступать на эту тему. Но после моего выступления люди задали много вопросов, тема вызывала у многих сильные эмоции. Я дописала книгу, начала проводить прямые эфиры и стала чаще ходить на конференции. Поняла, что развиваю свой пиар. Почему бы мне не помочь другим в этом? Теперь пропагандирую идею, что помимо нетворкинга можно и нужно заниматься своим пиаром.
Я всегда считала себя необщительным человеком, не знала, о чём разговаривать с людьми. Когда жила в родном городе, у меня уже сформировался круг общения: родственники и друзья. Я никогда не понимала, как люди знакомятся или даже просто звонят незнакомцам, чтобы решить свои проблемы.
Переехав, я стала учиться на практике. Я поняла, что из хаоса можно создать систему. Начала регулярно делать шаги, анализировать свои действия и их результаты. Теперь я осознаю, что это целая система, делюсь открытиями с другими.
Особенно много рассказываю в LinkedIn: как применять нетворкинг, на какие мероприятия ходить, с чего начинать, как не бояться подходить к незнакомцам. Не нужно думать: «Я обязательно должен подойти к десяти людям».
Но не стоит сидеть дома и ждать, пока кто-то сам подойдёт к вам. Нужно быть активным и делать касания, везде мелькать. Это как на фрилансе.
Если вы уже несколько раз пересекались с человеком в одной компании, есть большая вероятность, что он сам заговорит с вами. Даже если вы не начали разговор, но хотели познакомиться и появились в нужное время в нужном месте — это уже часть выполнения стратегии.
Пиар — это путь к созданию личного бренда. Занимаясь им, вы понимаете, какие стороны своей личности можете показать, и выбираете те, что будут наиболее эффективными. Таким образом, выбирая пиар, вы демонстрируете свою сущность и привлекаете своих людей. Пиар одного фрилансера может отличаться от пиара другого, и это зависит от целей.
Всё просто. Определить цель, целевую аудиторию. И выбрать площадки для её достижения. Это могут быть соцсети или публичные выступления. Соцсети — это базовое место для общения с аудиторией. Там вы рассказываете о себе, собираете последователей и фолловеров.
Выбирайте тему, которая будет интересна вашей аудитории. Я всегда рекомендую своим клиентам не ограничиваться только профессиональными аспектами, а рассказывать о себе как о человеке. Подавать материал через личные истории. Это поможет привлечь клиентов, с которыми вам будет проще работать и общаться, потому что у вас схожие взгляды и ценности.
Если вы дизайнер, то можете продвигать себя как профессионала и рассказывать о своём хобби. Например, вы можете провести мастер-класс по хобби и упомянуть, что вы также работаете дизайнером. Кто-то из участников подойдёт к вам после мастер-класса и скажет: «Отличный мастер-класс! А мне нужны ваши услуги дизайнера». Вот так это работает.
Выбирайте удобные площадки. Например, мне комфортно вести LinkedIn, так как это текстовый формат. А вот Instagram вызывает у меня отторжение из-за необходимости записывать рилсы каждую неделю или даже каждый день. Даже вместе со специалистои, который прописывает сценарии и помогает поставить свет, это всё равно вызывало дискомфорт.
Выбирайте формат, который вам удобен и не вызывает отторжения. Это важно, потому что вам придётся делать это регулярно. А если вы не любите что-то, то не сможете делать это постоянно.
Всё зависит от наличия этого времени. Регулярные активности важны. Например, можно каждую неделю публиковать что-то в соцсетях и раз в месяц посещать мероприятия. Это не будет сильно напрягать, но поможет поддерживать активность.
Мне комфортно проводить активности раз в месяц. Было время, когда у меня было три прямых эфира за месяц, и это было непросто. Хотя я знала тему и что говорить, это всё равно отнимало у меня много сил.
Выделю три частые ошибки. Первая — это когда мы вкладываем все силы в одно дело и выдыхаемся. Например, три прямых эфира подряд могут утомить, и мы теряем интерес к самопиару.
Вторая ошибка — нерегулярность. Если проводить прямой эфир раз в полгода, это не даст хорошего результата. Это просто развлечение, а не эффективный инструмент.
Третья ошибка — мы занимаемся пиаром регулярно, находим свои площадки, привлекаем клиентов, но затем уходим из публичного пространства. Нет времени на себя, всё время уходит на работу с клиентами. Но важно продолжать хотя бы иногда появляться в соцсетях, на подкастах, конференциях и других мероприятиях.
Кстати, нетворк-мероприятия — отличный способ продвижения. Личное общение с потенциальными клиентами заменяет сразу два-три касания. Это помогает заинтересовать человека, своего потенциального клиента, и привлечь его внимание.
Я человек антисистемы и не стремлюсь отслеживать всё до мелочей, хотя понимаю, что это важно. Самый очевидный признак внимания к вам — это когда вам пишут и обращаются напрямую.
Есть и менее заметные, но значимые признаки. Например, если вы ведёте соцсети, вы можете быть удивлены, получив личное сообщение от человека, который признаётся, что читает ваш контент. Или вы можете прийти на конференцию как спикер, и кто-то подойдёт к вам и скажет, что думал о вашей книге во время поездки. Это приятно и неожиданно.
Если вам не ставят тысячи лайков каждый день или не пишут в комментариях, это не значит, что вас не замечают.
Сначала важно установить контакт с аудиторией. Возможно, человеку сейчас не нужны ваши услуги, но через полгода или год он может обратиться к вам.
Много лайков и просмотров — это хорошо, но не стоит считать их стопроцентным показателем успеха. Когда вам пишут с просьбой о помощи или консультацией, это явный признак того, что вас заметили и ценят. Иногда достаточно одного сообщения в директ, чтобы понять, что ваша работа не напрасна.
Снова важно правильно определить цель и целевую аудиторию. Например, если вы копирайтер, то не стоит идти на конференцию по копирайтингу, где вы познакомитесь с такими же копирайтерами. Да, есть профессиональные сообщества, в которых полезно состоять. Но что касается нетворкинга, вряд ли они смогут вам помочь в профессиональном плане, ведь вы будете конкурентами.
Лучше посещать различные мероприятия, связанные с дизайном, маркетингом или предпринимательством, а также мастер-классы. Однако даже здесь я не советую ходить туда, где вам скучно. Такие неочевидные варианты, как спортивные секции, могут быть полезны.
Да. Например, когда я приехала в Белград, то решила пойти на балет. Уже на втором занятии в раздевалке я познакомилась с девушкой, которая предложила мне работу. Она сказала, что работает в финской компании и им нужен копирайтер. Я отправила ей своё портфолио, и мы договорились о собеседовании.
Затем я начала пошла на воздушную гимнастику и тоже познакомилась с девушкой. Она рассказала, что работает в образовательном проекте, который запускает курс по копирайтингу. Им срочно требовался куратор, и она предложила мне эту работу.
Слабые связи работают лучше, потому что с нашими знакомыми у нас почти одинаковый круг общения. Если ваш общий знакомый ищет кого-то или знает о вашем поиске, у вас с ним будет одинаковая информация. Через слабые связи легче выйти на более широкий круг людей.
Важно понимать, что нет ничего плохого в нетворкинге. И что мы не продаем себя «в лоб». Не стоит подходить к людям на мероприятиях и прямо предлагать свои услуги. Это не сработает. Нужно знакомиться с людьми как с личностями и в первую очередь слушать их.
Когда я впервые пришла на мероприятие для предпринимателей, я не знала, что им предложить. Меня спросили, кто я, а я ответила: «Ну, я вообще никто». Засмеялась и перевела это в шутку, потому что не понимала, чем могу быть полезна.
Позже я поняла, что нужно слушать, о чем говорят люди, какие у них запросы. Это помогло сформулировать, что я могу предложить. Не обязательно сразу говорить о своих услугах. Иногда можно дать совет. Например, вас попросили рассказать о релокации, вы можете посоветовать, куда сходить, что посмотреть или где купить одежду или продукты.
Нетворкинг — это не прямые продажи. Главное слушать человека и рассказывать о себе так, чтобы он понимал, к кому можно обратиться за помощью.
И это нормально обсуждать работу на мероприятиях. Ведь работа — важная часть нашей жизни, и говорить о ней естественно.
Не стоит ограничивать себя мыслью, что онлайн невозможно построить долгосрочные доверительные отношения. Я, например, провожу прямые эфиры с экспертами, живущими за границей. С одним из них мы так встречаемся раз в полгода, хотя ни разу не виделись вживую.
Пишите личные сообщения, комментируйте, поддерживайте контакт. Да, это требует больше времени и усилий. Но это возможно. Если вы давно общаетесь с кем-то онлайн, пригласите его на виртуальный кофе. Это сейчас очень популярно, я сама со многими познакомилась и поддерживаю отношения на расстоянии таким образом.
“Mellow's most significant advantages are fast onboarding, quality support at all stages, and a user-friendly interface. Cryptocurrency is set to continue rising in popularity as a preferred payment method, and here are five reasons why”.
